コラム

2022.08.25

資金ショートとは？黒字経営なのに資金不足になる原因と対策

黒字倒産という言葉を聞いたことはあるでしょうか。

安定した売上があり、利益が出ているにもかからず倒産してしまうことを意味します。

黒字経営なのに手持ちの資金がなくなり、人件費や取引先への支払いができなくなることを「資金ショート」と呼びます。

物販ビジネスや店舗ビジネスなどでよく起こる可能性があります。

今回はこの資金ショートが起こる原因や対策について説明していきます。

資金ショートとは？

資金ショートとは、手持ちの資金が足りなくなり取引先への支払いが滞ってしまうことを指します。

また、資金ショート後は早急に資金を確保しないとそのまま黒字倒産につながります。

もし売掛金などを現金化さえできれば復活できる場合は、業界最低手数料で資金化できる「えんナビ」というファクタリングサービスを利用検討してみる価値がありそうです。

資金ショートが起きる原因

資金ショートが起きる原因は、以下にいくつか箇条書きで紹介します。

・現預金残高が少なく、吹けば飛ぶような財務状況

・売上が落ちたときにすぐには固定費を削れない

・借入金の金利が財務状況を圧迫

特に近年は、コロナの影響で売上が急激に落ち、資金ショートした例が多くありました。

資金ショートが起きてしまうとどうなるのか

資金ショートを回避するための対策

資金ショートが起きると、事業での実損や取引先からの信用力低下は避けられないため、事前に対策しておくことが非常に重要です。

以下に資金ショートを回避するための対策を5つ紹介します。

自社の財務状況を把握・予測する

自転車操業で事業を回していると、イレギュラーが起きただけですぐ首が回らなくなってしまいます。

・現在の現預金残高はいくらか

・売上ゼロで何ヶ月ほど生き残れるか

・削減できる経費がないか

・数ヶ月、数年後の売上予測は現実的か

・請求していない売上がないか

など、自社の財務状況を正確に把握したり、予測したりすることが資金ショートの対策につながります。

可能な限り、在庫を持たない

事業内容によっては在庫を持たないのは現実的に無理な場合もあるかもしれません。

しかし、在庫を保管するのも毎日コストがかかっている状態です。

売れない在庫だとわかったら、値下げしてでも早めに損切りしておくのが大切です。

もし自社商品を販売しているなら、在庫を持たない受発注スタイルへの切り替えを工場に相談してみるのもよいでしょう。

入金を早めて出金を遅らせる

例えば、売掛金の回収は翌月末にして、買掛金の支払いを翌々月末にするなどです。

固定費の削減はすぐに実行できないですが、入出金スケジュールの調整は取引先との相談になるためすぐに動くことができます。

ただし、伝え方によっては取引先からの信用力が落ちる可能性があるので注意が必要です。

固定費を見直す

事業に集中していると無駄な固定費を見落としがちです。

以下のような固定費を削れないか見直してみましょう。

・家賃

・人件費

・水道光熱費

・福利厚生費

・人件費

・広告宣伝費

・税金

・仕入額

・保険料

・交通費

資金の現金化(ファクタリング)を図る

「固定費はこれ以上削れない」

「銀行からの融資も期待できない」

「売掛金回収を早められなかった」

上記のように資金調達の手段がなくなってしまった場合は、ファクタリングによる資金調達が手段として残っています。

本記事で紹介するファクタリングサービスを使えば、取引先にバレずに売掛金を現金化することが可能です。

おすすめのファクタリングサービスが「えんナビ」です。

えんナビの特徴は5つあります。

最短1日で資金調達ができる
資金調達にかかる手数料が業界最低水準(5%〜)
24時間土日祝日も対応してくれる
取引先には絶対バレないから信用情報への影響なし
連帯保証人や担保は不要
赤字決算でも問題なし

ただし、えんナビには審査があり、売掛金があっても利用できな場合があります。

まずは30秒でできる簡単査定を受けてみるのがおすすめです。

資金繰りに困らないビジネスモデルも検討すべき

ライブドアの元社長・堀江貴文さんが「儲かるビジネスは以下の4原則を満たしている」と発信していました。

・初期投資が必要ない
・在庫を持たない
・利益率が高い
・定期的な収入が見込める

資金の少ない中小企業・個人企業は、できるだけリスクの少ない事業からスタートして、安定収入を得てから次のチャレンジをするのがよいでしょう。

資金繰りをサポートしてくれるサービス

ここまで資金ショートについて説明してきましたが、最後に資金繰りをサポートしてくれるサービスについても紹介しておきます。

融資

・日本政策金融公庫

・信用保証協会(東京都の場合はこちら)

・セーフティネット貸付制度

補助金

・事業再構築補助金

専門家

・顧問税理士

・中小企業診断士

資金ショートのまとめ

ビジネスを大きくしていく上で、資金調達に関する悩みは必ず出てくるでしょう。

資金ショートを回避するためにあらゆる対策をしておき、補助金や融資をうまく活用することも重要です。

本記事で紹介したファクタリングによる資金調達は最終手段として覚えておきましょう。

2022.08.24

営業職は美人が断然有利！？契約を勝ち取るために重要な素質

営業職は美人が有利とされています。それでは、美人ではない人は営業の仕事に向いていないのでしょうか。本記事では営業で契約を勝ち取るために重要な素質についてみていきます。美人でないから営業に失敗するのではないかと不安に思っている人は参考にしてください。

営業では美人が断然有利！

結論からいえば、美人は営業で断然有利といえます。人の第一印象は見た目で決まるからです。たとえば、テレビ番組は美男美女をピックアップして商品やサービスの宣伝をしています。テレビCMでも美男美女が採用されるケースは多いです。日常生活の中でも美男美女に甘い人はたくさんいます。

美人というだけで相手に信頼してもらいやすくなり、営業を有利に進められるようになるでしょう。特に相手が男性の場合は美人の効果はとても大きいです。美人に営業されて断ることができずに契約するというケースもあります。実際に美人であることを最大限に活かして営業しているセールスレディーはたくさんいて、大きな成果を上げているのです。

ただし、美人でなかったとしても、営業を有利に進める工夫の仕方はいくつも存在しています。そのため、美人でない人も営業で成功することを諦める必要はありません。

営業で見られている部分

営業活動と大きく関わる概念としてメラビアンの法則があります。メラビアンの法則とは話し手が聞き手に与える印象を3つの要素に分けて数値化したものです。メラビアンの法則では以下の3つの要素に注目しています。

言語情報
聴覚情報
視覚情報

上記の3つの要素について、話し手が聞き手に与える印象は、言語情報が7％、聴覚情報が38％、視覚情報が55％とされています。したがって、学術的な研究の結果としても、人は見た目が大事であるとわかるのです。

ただし、メラビアンの法則では、聴覚情報や言語情報も資格情報と同じぐらい重要なものであるとわかります。言語情報とは、言葉の意味や会話の内容についてです。聴覚情報とは、声の大きさやトーン、口調などの話し方を指します。

メラビアンの法則によれば、美人ではなくても他の要素で十分にカバーできることがわかるでしょう。また、メラビアンの法則の視覚情報は単に見た目だけを指すのではなく、表情や態度、目線、仕草といったものを含んでいます。美人でなくても、相手に不快感を与えない表情や仕草などを意識することで営業を有利に進められるのです。

美人でなくても営業を有利に進める方法

美人ではない人でも営業を有利に進めるためのコツとして以下の点を意識しましょう。

ミラーリング効果を狙う
ピークエンドの法則を活用する
身だしなみを整える
表情や態度を意識する

それぞれの方法について詳しく解説しましょう。

ミラーリング効果を狙う

ミラーリング効果とは、人は相手が自分と同じような仕草や動きをしたときに好感を持ちやすくなるという心理効果のことです。ミラーリング効果を営業で活用すれば、自然と相手に好印象を持たれやすくなります。

たとえば、同じタイミングでお茶を飲む、座り直すといったことで親近感が増すのです。相槌を打つ、共感するといったことも効果があります。美人でなくともミラーリング効果を活用すれば、営業先で相手から好かれやすくなるでしょう。

ただし、ミラーリング効果を活用するには、さりげなく相手のマネをすることが大切です。わざとらしく相手の仕草をマネするのは逆効果になります。あくまでも自然に相手の仕草に自分が合わせていくことで、相手は無意識のうちにあなたに行為を抱くようになるのです。

ピークエンドの法則を活用する

ピークエンドの法則とは、過去の出来事や経験について、ピークに達した時にどうだったのかだけで物事を判定する法則のことです。もちろん、ピーク以外の情報が完全に失われることはないのですが、ピーク時との比較にはほとんど使われないとされています。

ピークエンドの法則では、一連の出来事の終わり(エンド)も重要です。エンドの記憶も全体の印象を決定づけるとされています。ピークとエンドで何が起きたのかが大きな影響力を持っているのです。

ピークエンドの法則は営業に応用することが可能です。セールストークの際には意識的に話のピークを作っておきましょう。どこが話のポイントであるのかをきちんと明示しておき、相手が集中して耳を傾けてくれたときに製品やサービスの魅力をしっかり伝えるのです。そうすれば、営業の後で相手はピーク時の話が強く印象に残るようになります。

また、エンドも意識しましょう。話の終わりの際には丁寧に感謝の言葉を伝えるようにします。さらに、深々とお辞儀をしたり、笑顔を向けたりするのも効果的です。

身だしなみを整える

美人でなくてもきちんと身だしなみを整えることによって、相手に好印象を与えることはできます。身だしなみを整えることで、清潔感を与えることができ、信頼されやすくなるでしょう。また、身だしなみを整えれば自分に自信を持てるようになり、堂々とした態度で営業できるようになります。

身だしなみの整え方は髪型やメイク、服装などを整えることです。それだけではなく、普段からスキンケアを怠らずにしっかりとやって肌をキレイにすることも必要になります。身だしなみを整えるには毎日の努力が大事です。

表情や態度を意識する

常に笑顔でいることは大切です。笑顔はどのような相手に対しても有効であり信頼されやすくなります。いつも笑顔な人でいると自然と気持ちが明るいものになり、契約を前向きに考えてもらえるでしょう。

明るい口調で話しかけることも大切です。また、相手に対して細かな気配りをすることも忘れないでおきましょう。ちょっとした態度が営業に影響を与えることがあるからです。

美人さは関係ない！営業成績で有利になる業界

営業職にはさまざまな業界があります。業界によっては、特に美人でなくても活躍できるケースがあるのです。そこで、美人でなくても営業成績で有利になる業界を紹介しましょう。

以下の業界は美人さに関係なく活躍することができます。

IT業界
不動産業界
製造業

それぞれ詳しく解説しましょう。

IT業界

IT業界の営業は専門性の高さが求められます。どれだけ美人でも専門的な知識がなく、論理的な会話ができない人は信頼されないでしょう。ITのプロと接することになるため、顔は二の次で専門的な知識を持っていることが重視されます。そのため、IT営業であれば美人でなくても専門性を高めることで活躍することは可能です。

不動産業界

不動産業界は数千万円や数億円といった高い価値のある物件を扱うケースが多いです。そのため、気軽に契約するわけにはいかず、見込み客は慎重に判断をする傾向があります。美人というだけで有利に商談が進むケースは少ないのです。それよりも誠実さや真面目さ、専門性の高さといった要素の方が重視されます。

製造業

製造業は女性が少ない業界です。また、専門性の高さが要求される分野といえます。そのため、あまり美人でない女性であっても活躍できる余地はあるでしょう。女性で製造業の営業をしているケースはあまり多くないため、美人でない女性も目立つ可能性があり、営業で有利になるという考え方もできます。

まとめ

人の印象は見た目で決まる部分が多いため、美人は営業職で有利になります。しかし、実際には話し方や表情、声のトーンなど他の要素も影響して総合的に判断されるものです。そのため、美人でない女性でも営業職で契約を勝ち取ることはできます。本記事を参考にして女性の方は営業職での活躍を目指しましょう。

2022.08.23

「新規営業がきつい…」原因・解決方法・乗り越えた先にあるものを徹底解説

新規営業の仕事はきついと感じる人がたくさんいます。これにはさまざまな原因があるからです。

そこで、新規営業がきついと感じる原因や解決方法、乗り越えた先にあるものについて紹介しましょう。

新規営業がきついと感じる原因

新規営業の仕事がきついと感じる原因は以下の通りです。

ノルマが厳しい
門前払いされるケースが多い
給与が上がらない
飛び込み営業がきつい
ストレスが溜まる

それぞれの原因について詳しく解説しましょう。

ノルマが厳しい

新規営業の仕事では厳しいノルマが設定されています。ノルマについて常に上司からプレッシャーをかけられながら仕事をしなければいけません。そして、ノルマを達成できないと上司から叱責されるケースが多いです。場合によっては、ノルマを達成できずに給与を下げられてしまうケースもあります。会社や上司によるのですが、かなり厳しく上司から詰められる人もいるのです。業界によっては新規営業が成功する可能性がかなり低いケースがあり、ノルマに追われながら仕事をするのがきついと感じている人はたくさんいます。

門前払いされるケースが多い

新規営業をしてもまったく取り合ってもらえず冷たくあしらわれるケースがあります。たとえば、新規営業で活用されることが多いテレアポは、ほとんどのケースで門前払いされるのです。そもそも営業の本題に入ることすらできずに断られるケースばかりであり、やっと話を聞いてもらえたとしても契約につながらないことがよくあります。なかなか結果を出すことができず、ノルマを達成できないのではないかと不安になって精神的に追い詰められるのです。

給与が上がらない

新規営業の仕事は成果を出したとしても給与がなかなか上がらないケースが多いです。営業といえば歩合制の給与形態を採用していて、成果を上げれば大幅に給与を上げられるとイメージされています。実際に新規営業の求人では固定給に歩合がプラスされるという条件が多いでしょう。

しかし、実際にどのくらい実績が給与に反映されるのかは、会社ごとに大きく異なります。頑張って新規営業の仕事をして成果を上げたのに、歩合でほとんど評価されずやる気を失ったという人は多いです。

飛び込み営業がきつい

新規営業の仕事では新しい顧客を開拓するために飛び込み営業をさせられるケースが多いです。飛び込み営業はこれまでまったく面識のない相手を突然訪問して営業するスタイルであり、とてもきつい仕事とされています。そもそも事前にアポを取らないため迷惑に思われるケースが多いからです。

飛び込み営業はなかなか結果が出ません。門前払いされるケースも多いです。時には相手から叱責されるようなケースもあります。なかなか数字につながらないため、結果が出ないことで落ち込む人は多いです。また、相手に迷惑をかけるのではないかと心配しながら営業することになるため、ストレスを溜めやすいでしょう。

ストレスが溜まる

新規営業の仕事がきつい原因を還元するとストレスを溜めやすいという点があります。仕事内容そのもののきつさや待遇が改善されないきつさなどが重なることで大きなストレスを溜め込むことになるのです。仕事でストレスが溜まると心身が不調になります。最悪の場合は体を壊してしまい働けなくなるケースもあるのです。

新規営業がきつい業界

新規営業はきついとされているのですが、実際のところは業界ごとに差があります。業界によって営業のきつさは異なっていて、特に厳しい業界とされているのは以下の通りです。

不動産業界
広告代理店
医薬医療メーカー
金融業界

不動産業界は個人を相手に新規営業するため、心ない言葉を浴びせかけられることが多いです。ほとんどの人は不動産の新規営業を迷惑に感じていて、警察に通報すると言われるケースもあります。1日に数百件ものテレアポをするケースもあり、相手が興味を持ってくれた場合は物件の内見などにも対応しなければならず大変です。内見まで対応しても契約してくれない場合もあります。

広告代理店はとてもきつい業界とされています。担当するクライアントによっては激務になりやすいです。クライアントが社内連携を取れていないために広告代理店が振り回されるケースもあります。また、業界によっては広告のサイクルが早いケースがあり、忙しくなりやすいです。

医薬医療メーカーは医師を相手に営業しなければいけません。医師の人間性はさまざまであり、中にはとてもプライドが高くて営業マンを見下している人もいます。年下の医師に偉そうな態度で接せられて、無茶な要望ばかり突きつけられて苦労するケースもあるのです。

金融業界は投資商品などの営業をします。新規営業が大変なだけではなく、契約後にクレームを寄せられるケースが多い点もきつい理由です。投資商品で損をしてしまい文句を言われるケースがたくさんあります。

新規営業がきついときの解決方法

新規営業がきつい場合の対策として以下のような解決方法があります。

上司に相談をする
営業の仕方を見直す
転職する
顧客の話を聞くことを意識する

それぞれの解決方法について詳しくみていきましょう。

上司に相談をする

仕事がきついならば、上司に相談してみましょう。上司からアドバイスをもらえるかもしれません。上司が話しのわかる人であれば、ノルマを軽くしてくれるなどの対処をするケースもあります。ただし、新規営業がきつい原因が上司にある場合が少なくないため、上司に相談して逆効果になる場合もある点に注意しましょう。

営業の仕方を見直す

新規営業でなかなか成果を上げられない場合は営業の仕方を見直してみましょう。自分の営業スタイルを思い返してみて、改善できる点はないか考えてみます。きちんとPDCAサイクルを回して仕事の質を高めていく努力をしましょう。競合分析をしたり、時間の使い方を見直したりするなど、やるべきことはたくさんあります。

転職する

新規営業がきついのは所属している会社や業界に原因があるケースが多いです。そこで、転職をして環境を変えてみることをおすすめします。そうすれば、新規営業の仕事が楽しくなるケースもあるのです。人には向き不向きがあり、新規営業よりもルート営業の方が適しているケースがあります。転職する際には、営業スタイルや業界などを思い切って大きく変えてみると良いでしょう。

顧客の話を聞くことを意識する

営業といえば、とにかく顧客に話しかけることが大切だと考える人がいます。しかし、実際には顧客の話を聞くことの方が重要です。顧客からさまざまな話を引き出して、悩みや不安などを把握した上で解決策を提案します。このような流れで営業をすれば、自然と契約に結びつけることができるのです。

新規営業がきつい時期を乗り越えた先にあるもの

新規営業はとてもきつい仕事です。ただし、きつい時期を乗り越えた先には大きな喜びや幸せが待っています。自分が思うように営業で成果を上げられるようになれば大きな達成感を得られるでしょう。会社やクライアントの成長に貢献することができ、直接感謝やお褒めの言葉をもらえるケースも増えます。営業の仕事にやりがいを感じられるようになるのです。

また、新規営業できつい時期を乗り越えれば、営業マンとして一人前になります。さまざまなスキルが向上していて、キャリアアップを果たせるようになるのです。営業のプロフェッショナルを目指す人もいれば管理職を目指す人もいます。コンサルタントや企画・マーケティング職など違う職種でこれまでの経験を活かすことも可能です。

このように新規営業の仕事で成功できれば、さまざまな喜びがあり、将来への可能性が生まれます。新規営業の仕事がきつかったとしても、簡単に諦めないようにしましょう。

まとめ

新規営業の仕事はノルマが厳しくて、飛び込み営業をする機会が多く、なかなか成功できずにストレスを溜めやすいです。不動産業界や金融業界などは特に新規営業がきついとされています。営業の仕方を見直したり、上司に相談したりするなど工夫をして問題を解決しましょう。そうすれば、新規営業を乗り越えた先に待っている幸せを手にすることができます。

2022.07.24

営業職で年収1000万プレイヤーになる方法

営業職で1000万プレイヤーとして活躍している人がいます。自分も営業で高年収を実現したいと考える人は多いのではないでしょうか。本記事では、営業職で1000万プレイヤーを目指す方法について紹介します。

営業職で年収1000万プレイヤーになるコツ

営業職で年収1000万プレイヤーになるためのコツを以下のようにまとめました。

歩合の割合が高い会社で働く
稼ぎやすい業界を選ぶ
能力を高める
年収1000万プレイヤーのやり方を取り入れる

コツをそれぞれ詳しく解説します。

歩合制の割合が高い会社で働く

年収1000万プレイヤーになるためには、歩合の割合が高い会社で働くことが大前提となります。基本給だけで年収1000万を実現できる会社はかなり限られているからです。歩合制を取り入れていて、歩合給の割合が高い会社であれば、大きな成果を上げることで年収を上げられます。歩合制で実際に年収1000万を超えている営業マンが在籍している会社で働きましょう。

稼ぎやすい業界を選ぶ

営業職は業界によって給与水準は大きく異なっています。稼げる業界と稼げない業界があるため、上手く見極めることが大切です。たとえば、不動産や金融、医療・医薬といった業界については給与水準が高くなっています。多くのインセンティブが用意されているため、厳しいノルマをしっかりと達成することで年収1000万を目指せるのです。

能力を高める

年収1000万プレイヤーになるためには、仕事で大きな成果を上げなければいけません。そのためには自身の能力を高めることが大切です。営業に必要な能力を高い水準に引き上げることでライバルに差をつけて大きな実績を残すことができます。

営業職で重要なスキルとして以下の能力を高めることを意識しましょう。

コミュニケーション能力
論理的思考力
マネジメント力
マーケティング力
経営視点

営業職で最も重視されるのはコミュニケーション力です。どんな顧客が相手でも円滑にコミュニケーションを取ることができれば、それだけで商談を有利に進められます。また、論理的思考力も重要です。顧客の不満や悩みを把握して、どのような解決策があるのか提案するために論理的思考力が必要になります。

また、営業職では管理職でなくてもチームを率いて仕事をさせられるケースがあります。部下のマネジメントの仕事を割り振られるケースがあるため、きちんとこなすためにマネジメント力が大切です。部下を適切に導いてチームの売上をアップさせられれば、昇給のチャンスがあります。

顧客に適切な提案をするためにマーケティング力や経営視点も重要です。どのターゲットにどのような商材を提案すれば契約につながるのか考える際にマーケティング的な考え方や経営視点が役立ちます。

年収1000万プレイヤーのやり方を取り入れる

営業職で年収1000万プレイヤーを目指したいならば、実際に年収1000万を稼いでいる営業マンのやり方や思考法などを取り入れてみましょう。他の営業マンとは違う独自のやり方や考え方を見つけて参考にすることで、あなたの営業スキルが上がるかもしれません。優れた営業マンの行動特性や思考回路に注目してみましょう。

営業職で年収1000万が稼げる業界

営業職の中でも特に稼ぎやすく年収1000万を実現できる可能性があるのは以下の業界です。

不動産
金融
医療・医薬
IT業界

それぞれの業界の特徴を簡単に紹介しましょう。

不動産

不動産業界はインセンティブが大きいとされています。そのため、20代でも営業で大きな成績を上げれば年収1000万を目指すことも夢ではありません。ただし、ノルマはきつくて、残業が多いため、仕事内容は激務です。

不動産業界の中でも売買物件を扱う方がインセンティブは高いとされています。不動産業界は取り扱う物件の価格が高額であり、1件の契約を成立させるだけでも大きなインセンティブを得られるのです。

金融

金融業界はベースとなる給与の水準が高いです。営業職であれば、営業成績によりインセンティブを受け取ることができます。不動産業界と同様に営業で大きな実績を残せば、多くの給与を得られるでしょう。新卒して数年で年収1000万プレイヤーになれたというケースはたくさんあります。ただし、ノルマは厳しく、能力がなければなかなか成果は出ません。

医療・医薬

医療・医薬業界の営業はMRと呼ばれています。医療機関を訪問して製品の営業を行う仕事です。医師を相手にして専門性の高さが求められるため給与水準が高いとされています。大手製薬企業であれば高待遇で働くことが可能であり、年収1000万プレイヤーも多いです。ただし、常に最新の医療・医薬情報に精通している必要があり、高い能力が要求されます。医師と専門分野についてディスカッションできるレベルの能力が必要なため、大学で薬学や生物学などを専攻していた人が有利な業界です。

IT業界

IT業界の営業はIT営業と呼ばれており専門性の高さが特徴であり高待遇で働けます。特に外資系企業の場合は高いインセンティブが設定されていて、ノルマを達成すれば特別ボーナスが付与されるケースが多いです。そのため、成果を上げれば給与が上がっていき、年収1000万プレイヤーも少なくありません。

年収1000万以上の優秀な営業マンの思考回路

年収1000万以上を実現している営業マンは共通した思考回路を持っているとされています。以下のような考え方を持っている人が多いです。

目標を設定する
常に計算をする
常に顧客視点で考える
諦めずに努力を続ける
自責思考で物事を考える

それぞれ細かく説明しましょう。

目標を設定する

優秀な営業マンは明確な目標を設定します。そして、なぜ目標を達成しなければいけないのか目的も明確にするのが特徴です。明確な目的をもとに目標を設定しているためぶれません。また、目標を設定する際には中間地点も設定して、毎日進捗を把握します。常に目標を達成するための行動を意識しているのです。

常に計算をする

優秀な営業マンは常に計算をしています。目標を達成するために1ヶ月単位、1週間単位、1日単位で何をするべきか細かく計算しているのです。常に自分の現状を把握して、目標を達成するために何が足りないのか、どのくらいの売上が必要なのか具体的に数字で答えることができます。

常に顧客視点で考える

優秀な営業マンは顧客視点を大事にします。顧客を納得させて契約を促すためには、顧客の側に立って考えなければいけません。どうすれば顧客は満足するのか、徹底して顧客視点を意識します。

諦めずに努力を続ける

年収1000万を実現している営業マンは、常に諦めずに努力を続けています。往生際が悪く、最後まで必死に食らいつこうとするのです。努力を先送りにすることはなく、常に危機感を持っています。しっかりとやり切ることを大事にしていて、努力を楽しんでいる人が多いです。このような思考回路を身に付けられないと年収1000万を目指すのは難しくなります。

自責思考で物事を考える

優れた営業マンは常に自責思考で物事を考えます。営業で成果が出なくてもけっして他人のせいにすることがないのです。他責思考になると人は成長できなくなります。それでは優れた営業マンを目指すことは不可能です。自責思考で常に自分の何が悪いのか考える癖をつけることで成長できます。その積み重ねによって、顧客に最良の提案ができるようになり、大きな成果につながるのです。

まとめ

営業職で年収1000万プレイヤーになりたいならば、稼ぎやすい業界を選びましょう。さらに、自分のスキルを高めることや年収1000万以上の営業マンの思考回路を真似することも大切です。そうすれば、きっと営業職で年収1000万を超えることも夢ではありません。

2022.07.23

営業リマインドメールの反応率を爆上げする方法

営業マンがリマインドメールを送る機会が多いです。しかし、リマインドメールは書き方や送り方を工夫しないと相手を不快にさせるケースがあります。反応してもらえないと商談に支障が出る場合もあるのです。そこで、営業リマインドメールの反応率を爆上げするための方法を紹介します。

営業リマインドメールとは？

営業リマインドメールとは営業活動の際に送るリマインドメールのことです。リマインドとは英語で「思い起こさせる」という意味があります。ビジネスにおけるリマインドメールとは、大事な要件を思い出させるために送るメールと考えましょう。たとえば、新規営業をメールで行った後にリマインドメールを送ります。そうすることで、営業メールの内容を思い起こさせて、商談や契約につなげることができるのです。

ただし、営業マンがリマインドメールを送っても反応されないケースがあります。また、リマインドメールの内容で相手を不快にさせてしまい激怒されてチャンスを逃すこともあるのです。

近年は営業マンが営業メールを活用して営業するケースが増えています。しかし、闇雲に営業メールを送るだけでは不十分であり、リマインドメールを上手く活用することが重要です。反応率を上げるためにさまざまな工夫をしましょう。

営業リマインドメールの反応率を上げるコツ

営業マンがリマインドメールを送っても反応されないケースが多いです。そこで、リマインドメールの反応率を上げるコツとして以下の点を意識すると良いでしょう。

メール営業をした1週間後に送る
平日の日中に送る
催促するような言葉を使わない
件名を工夫する
相手への気遣いの言葉を入れる

それぞれ詳しく説明します。

1週間後に送る

新規メール営業を行ってから1週間後にリマインドメールを送りましょう。翌日や数日後ではしつこいという印象を与えてしまいます。逆に1ヶ月や数週間先では忘れられている可能性が高いです。最初にメール営業を行った記憶が残っているタイミングでリマインドメールを送ることで、相手にメール営業の内容を思い出してもらい、そこから具体的な商談に進む可能性があります。

平日の日中に送る

リマインドメールは開封されやすいタイミングで送ることをおすすめします。法人向けのメールであれば、平日の日中に送ると良いでしょう。平日の日中は業務稼働時間であり、頻繁にメールチェックをしているからです。基本的にビジネス関連のメールは業務時間内にしかほとんど開封されません。それ以外のタイミングで送ると迷惑メールに埋もれてしまい気づかれない可能性があります。そのため、相手に気づいてもらうために平日の日中を狙って送るのが良いです。

時間帯としては、朝の9時頃や13時頃、16時頃はメールをチェックされやすいでしょう。これら以外の時間帯ではメールチェックがあまり行われない可能性が高いです。

催促するような言葉を使わない

リマインドメールを送る際には相手からの返信を求めるものです。しかし、けっしてリマインドメールの中で催促するような言葉は使わないようにしましょう。どのような要件であれ催促していると思われてしまうと相手は不快な気持ちになります。それではせっかくの営業活動が台無しになり、商談が進まない可能性があるのです。リマインドメールの表現には細心の注意を払い、相手が返信したくなるような表現を心がけましょう。

件名を工夫する

リマインドメールを送っても反応されない理由の1つは件名です。件名で相手を不快な気持ちにさせたり、メールを見逃されたりするケースがあります。件名を工夫することでメールの開封率を高めることができ、反応率を上げられるのです。

件名は要件を正確に伝えられるようなものにしましょう。たとえば、【】を活用して結論を文章の頭で知らせると効果的です。【ご確認】や【再送信】などを活用すれば、メールの要件がわかりやすくなります。

注意点として、件名にリマインドというワードは使わないようにしましょう。リマインドというのは催促するという意味合いが強いため、人によっては失礼に感じる人もいるからです。

相手への気遣いの言葉を入れる

リマインドメールの中には相手を気遣うような表現を入れると良いでしょう。クッション言葉を文頭に添えることで不躾な印象を避けることができます。要件だけを簡潔に伝えることだけに気を取られると刺々しい印象を与えてしまうのです。メールの最初と最後は相手を気遣う表現を入れることで丁寧な印象を与えられます。

営業リマインドメールの具体的な書き方

リマインドメールの具体的な書き方について、メールの要素ごとに説明しましょう。

件名

件名はメールの内容を要約する内容にしましょう。冒頭には【】を使って要件を示す簡潔な単語を入れて、その後で具体的な内容を書きます。たとえば、以下のような書き方にすれば良いでしょう。

【ご確認】◯月◯日の商談の件について
【再送信】◯◯についてのご案内

冒頭

リマインドメールはいきなり本題に入るのではなく、冒頭では相手を気遣うクッション言葉を入れると良いでしょう。そうすれば丁寧な印象を与えることができ、しっかりとメールの内容を読んでもらえます。たとえば、冒頭の文章は以下のようにしましょう。

お忙しいところ恐れ入りますが
度々のご連絡となり誠に恐縮ですが
お忙しい中失礼いたします

また、冒頭ではきちんと会社名を記載しましょう。どこから送られたメールなのか最初に確認してもらわないと相手を混乱させてしまいます。たとえば、「いつも大変お世話になっております。株式会社◯◯の××です」といった文章を冒頭に書いておくのです。

本題

本題の内容は冒頭で挨拶をした後で書き始めます。その際には最初の一文で本題の内容を簡潔にまとめると良いでしょう。「◯◯の件につきまして、あらためてご連絡いたします」などです。先に要点を伝えることで相手は理解しやすくなります。その後で、具体的な要件について書いていきましょう。たとえば、商談や打ち合わせの日程調整や製品・サービスに関する情報の提供などについてです。

締め

リマインドメールの締めはメールの印象を決める重要な要素です。たとえば、以下のような表現を使うと良いでしょう。

ご対応のほどよろしくお願いいたします
何卒ご検討のほどお願いいたします
お手数をお掛けしますが、よろしくお願いします

また、メールの最後にはきちんと署名を入れましょう。会社名や部署名、担当者名、住所、電話番号といった情報を忘れずに記載しておかないと相手が困ります。

相手が不快になる営業リマインドメールを紹介

営業リマインドメールの内容によっては相手を不快にさせるケースがあります。たとえば、以下のようなメールでは相手を不快にさせる可能性が高いです。

セールス色を前面に出す
件名に「リマインドメール」と書かれている
誤字脱字がある
頻繁に送られてくる

営業リマインドメールはセールスを目的としたものですが、セールス色が前面に出ないように注意することが大切です。あくまでも信頼関係の構築を重視して、さりげなく営業していきましょう。

件名に「リマインドメール」と書かれているメールはそれだけで相手を不快にさせます。メールの本文も含めて「リマインド」というワードは使わないようにしましょう。「リマインド」は日本語でいえば「催促」と同じぐらい強いワードです。

メールの中に誤字脱字があれば、相手をかなり不快にさせます。少しでも誤字脱字があると、相手は自分が舐められていると感じるはずです。メールを送る前に何度も読み返して誤字脱字を避けましょう。

リマインドメールを頻繁に送るのはやめるべきです。それは相手に返信を催促していることになり、とても不快にさせます。営業メールとしては逆効果になるのです。

まとめ

新規メールを実施した後で契約につなげるために営業リマインドメールを送るならば、相手を不快にさせないことを意識しましょう。また、要件を簡潔にまとめてメールの内容を正確に理解してもらうことも大切です。本記事を参考にすることで営業リマインドメールの反応率を上げられるでしょう。

2022.07.22

報酬無しでも動く！営業マンにビジョンを伝える重要性

営業マンのやる気を引き出すためには報酬を与えるだけではなく、ビジョンを伝えることも大切です。心に響くビジョンを伝えることで、営業マンは報酬無しでも動きます。それでは、一体どのようなビジョンをどのようにして伝えればいいのでしょうか。本記事では、営業マンの心に響くビジョンの決め方や伝え方について解説しましょう。

【報酬無しでも動く】営業マンの心に響くビジョンとは？

なぜ営業マンの心に響くビジョンを考えることが大切なのか、理由を説明しましょう。

営業マンは目的意識を見失いやすい

営業マンは成績を上げることに躍起になっています。それは厳しいノルマが課せられていて、ノルマを達成すれば歩合やインセンティブがあるからです。その結果、営業マンは目先の損得にばかりこだわるようになります。目先の給与や成果のことばかり考えてしまい、将来どうするのかといった視点に欠けているのです。自分は何のために働いているのか目的意識を見失いやすくなります。

目的意識もなく働くというのはつらいものです。毎日、心身を疲弊しながら働いている先に何が見えるのかわからない状態ではやる気が落ちてしまいます。目的意識のない営業マンは簡単にモチベーションを失いやすいです。

未来のビジョンがあればモチベーションを維持できる

営業マンには具体的な未来のビジョンを持たせることが大切です。そうすれば、自分は何のために働いているのか明確になり、モチベーションを維持できます。未来のビジョンが明確であり、目的がはっきりしているならば、営業の仕事が多少きつかったとしても頑張って乗り切ることができるのです。

営業マンにチーム・個人のビジョンを伝える重要性

営業マンにとってチームや個人のビジョンを理解していることは大切です。しかし、実際にはリーダーがビジョンを伝えるのに失敗しているケースがよくあります。そのため、目的意識もなく働いている営業マンが量産されてしまうのです。

リーダーが営業マンに対してチームや個人のビジョンを伝えるのが重要な理由として以下のような点が考えられます。

ビジョンを伝えることでチームをまとめられる
メンバーのやる気を引き出せる
数値以外の判断基準となる
リーダーが信頼されやすくなる

それぞれの点について詳しくみていきましょう。

ビジョンを伝えることでチームをまとめられる

ビジョンを伝えることでチーム内でビジョンを共有することができます。みんなが同じビジョンを共有することで、それぞれの業務がチームの目標につながっていることを意識できるのです。それぞれが自分の役割を自覚するようになり、お互いをサポートしながら協力して仕事を進められるようになります。ビジョンをしっかりと個々のメンバーに伝えることがチームをまとめることにつながるのです。

メンバーのやる気を引き出せる

ビジョンを伝えておかないとそれぞれのメンバーのやる気に差が生じます。自分の出世や昇給のためにやる気を出すものもいれば、やる気が出ずに質の低い業務をする人も出てくるのです。このような事態を避けるためにメンバーへビジョンを伝えます。

ビジョンを伝えることで、自分たちの業務がどのような目標につながっているものなのか理解できるようになるのです。それぞれのメンバーがビジョン達成のための大事なピースであることを理解できれば、仕事にやる気を出すようになるでしょう。目標が明確になっていれば、自分の担当する業務が何の役に立っているのか理解できるようになり、モチベーションが上がります。

また、チームのビジョンだけではなく個人のビジョンを設定することも大切です。そうすれば、個人でやるべきことが明確になり、個人のビジョンを達成するという目標に向かってやる気を出させることができます。

数値以外の判断基準となる

ビジョンを伝えることで数値以外の判断基準を設定することができます。売上ノルマだけを判断基準にすると営業マンはきついと感じるでしょう。また、売上ノルマを達成しておけばいいという考えにつながり、業務の質が低下する可能性もあります。ビジョンを設けることで、売上に直接関係しない要素にも気を配るようになり、業務の質が高まるでしょう。

また、ビジョンを伝えることで、ビジョンを達成するために何をするべきかという意識をメンバーが持つようになります。数値目標以外の判断基準を設けるためにビジョンは有効です。

リーダーが信頼されやすくなり

メンバーへチーム・個人のビジョンを適切に伝えることでリーダーは信頼されやすくなります。明確なビジョンを設定してメンバーに仕事を任せることで、メンバーは自分が信頼されたと感じられるのです。明確なビジョンが設定されていれば、メンバーは迷わずにビジョン達成を目標として行動できます。ビジョンをしっかりと発信してくれるリーダーがいれば仕事がしやすいため、そのようなリーダーは信頼されやすいです。

営業マンとのビジョンの決め方・伝え方

営業マンのビジョンをどのように決めればいいのか、どのように伝えればいいのかそれぞれ解説しましょう。

営業マンのビジョンの決め方

チームや個人のビジョンはあくまでも会社のビジョンに近づくために設定するものです。そこで、会社のビジョンをまずは確認しましょう。そして、会社のビジョンを達成するために何が必要なのかを考えて、チームや個人のビジョンを決めます。

チームのビジョンは、チームとして一つにまとまるために必要なものです。会社のビジョンを達成するためにチームとして何が求められているのかを考えて、具体的なビジョンを設定します。その際には会社の現状を把握して、何が不足しているのかを考えて、より発展するために必要なことをビジョンとしてまとめると良いでしょう。

ビジョンはそれぞれの役割を明確にするために立てるものです。そのため、チームのビジョンを考えたならば、個々のメンバーにはそれぞれ異なるビジョンを設定します。それぞれの役割に合わせてビジョンを設定することで、そのメンバーは自分のやるべきことが明確になり、やる気を出すことができるのです。

注意点としてビジョンを決める際にはシンプルでわかりやすいものにしましょう。誰でも一読すればすぐに理解できて、読む人によって解釈が異なるようなものは避けます。また、実現可能なものにしなければいけません。実現が難しいビジョンを設定するとメンバーのやる気を失わせてしまいます。

営業マンへのビジョンの伝え方

ビジョンを立てたならば、チームやメンバーに周知させることが大切です。その際には一方的に押し付けるのではなくて、メンバーから賛同を得られなければいけません。リーダーが強制的にビジョンを押し付けても賛同を得られず真剣に受け止めてもらえないでしょう。

営業マンにビジョンを伝える際には、直接ビジョンを伝える機会を設けることをおすすめします。リーダーが言葉で実際にメンバーへビジョンを呼びかけていくのです。その際にはビジョンを立てた理由や期待していること、役割などを明確に説明します。きちんと理由を含めて説明することでメンバーはビジョンへの理解を深められるのです。

ビジョンは口頭で伝えるだけではなく、さまざまな方法を活用して意識できるようにしましょう。たとえば、社内SNSやコミュニケーションツールなどを用いてビジョンを伝える方法があります。

評価制度にビジョンを盛り込むという方法も検討しましょう。ビジョンに基づいた業務を行えたかどうかを評価制度に加えるのです。そうすれば、メンバーは自然とビジョンを意識して仕事するようになります。

ミーティングや面談などの機会を設けて定期的にビジョンを確認して達成できたかどうかのフィードバックを行うという方法も効果的です。定期的にビジョンを意識する機会を設けることで自然とビジョンが浸透していきます。

まとめ

営業マンにはビジョンを伝えることが大切です。ビジョンを持つことで報酬無しでもやる気を持って動くようになります。それがチームの活性化につながり、売上アップをもたらすのです。本記事を参考にして営業マンにビジョンを伝える工夫をしましょう。

2022.06.25

オンラインアシスタントとは？メリットやおすすめサービスを紹介

人材が不足していて業務の外注を検討するケースが多いです。その際に便利なサービスとしてオンラインアシスタントが注目されています。しかし、具体的にどんなサービスなのかわからないと利用するのに躊躇するでしょう。本記事では、オンラインアシスタントのメリット・デメリットやおすすめのサービスまで紹介します。

オンラインアシスタントとは？

オンラインアシスタントとは、オンライン上でさまざまな業務を依頼できるサービスのことです。人材不足に悩む企業を中心に利用されています。外注を気軽に依頼することができるため便利です。

オンラインアシスタントは、在宅で業務に対応してくれます。そのため、業務の指示などはすべてオンライン上で完結できるのが特徴です。オンラインアシスタントを運営している業者は多くのスタッフを抱えており、依頼できる業務の幅はかなり広いため、頼みたい業務を担当できるオンラインアシスタントをすぐに見つけられます。

クラウドソーシングのように応募者と直接契約するのではなく、オンラインアシスタントの運営元がいて、スタッフの紹介などを仲介してくれる形態が多いです。そのため、きめ細かな対応を期待することができ、便利に利用できます。

オンラインアシスタントの業務内容

実際にオンラインアシスタントを利用して依頼できる業務にはさまざまな種類があります。以下にオンラインアシスタントの業務内容の事例を紹介しましょう。

経理
秘書
人事
WEBサイト運用

たとえば、経理の業務を依頼する場合は、振込や支払いの補助代行から記帳代行、経費精算といった業務を依頼できます。秘書の業務を依頼するケースでは、出張手配や資料作成、調べ物、メール対応などを頼めるでしょう。人事を依頼する場合は、面接のスケジュール調整や求人広告の出稿、勤怠管理といった業務を依頼できます。WEBサイト運用の業務では、WEBページの編集からSNSの運用代行などを依頼可能です。

それぞれの業務について、実務経験があり、専門的なスキルを持ったオンラインアシスタントに依頼することができます。

オンラインアシスタントのデメリット

オンラインアシスタントを利用するデメリットは主に以下の通りです。

あらかじめマニュアルなどの作成が必要
サービス提供会社により質が異なる
料金プランは各社ごとに大きく異なる
通信環境の整備が必要
採用側が慣れていないと不便さを感じるケースがある

デメリットについてそれぞれ具体的にみていきましょう。

あらかじめマニュアルなどの作成が必要

オンラインアシスタントを利用する際には、あらかじめ業務のやり方やレギュレーションなどをマニュアルとしてまとめておく必要があります。依頼したい業務について詳細な内容を伝えられないと期待通りの結果を出してくれません。

事前にどのレベルまで詳細なマニュアルが必要なのか問い合わせておくと良いでしょう。臨機応変な対応を期待することは難しく、基本的にはマニュアル通りの対応しかしてくれないサービスと考えてください。あくまでも人手不足を解消するための臨時の労働力として考えるべきです。

サービス提供会社により質が異なる

現在、オンラインアシスタントのサービスを提供する会社はたくさんあります。そのため、サービス提供会社により、スタッフの採用基準は大きく異なっている点に注意しましょう。同じ業務を依頼したとしても、サービス提供会社によりサービスの質が大きく変わるのです。

たとえば、とても厳しい基準を設けて厳格な審査のもとにスタッフを採用している会社があります。一方では、ほとんど審査をせずにスタッフを雇って、後で研修などでスキルを高めていくといった方針の会社もあるのです。

単純な労働力を提供してもらいたいのか、あるいはスペシャリストに仕事を依頼したいのか、それぞれの目的に合わせてサービス提供会社を選ぶ必要があります。

通信環境の整備が必要

オンラインアシスタントはオンライン上でやり取りすることを前提としたサービスのため、通信環境を整える必要があります。基本的にはビジネスチャットツールを活用してやり取りするケースが多いです。また、データのやり取りのためにオンラインストレージ上に共有フォルダを用意しておくケースが一般的であり、事前に環境を整えなければいけません。

採用側が慣れていないと不便さを感じるケースがある

これまでオンラインアシスタントを利用したことがないと不便さを感じるケースがあります。たとえば、オンライン上でコミュニケーションをして仕事の指示をした経験がないと戸惑うケースがあるのです。初めて利用する場合はオンラインアシスタントを上手く活用することができず、便利さを実感できないケースがあります。

オンラインアシスタントのメリット

オンラインアシスタントを利用するメリットは以下の通りです。

すぐに業務を任せられる
人材採用や人材育成のコストを削減できる
コア業務に注力できる
専門的な業務を依頼できる

それぞれのメリットについて詳しく解説しましょう。

すぐに業務を任せられる

通常は人員不足が発生すると人材を募集して採用するという工程が発生して時間がかかります。一方、オンラインアシスタントの場合は、サービス提供会社に必要な人材と任せたい業務について伝えれば、すぐにスタッフを用意してくれるのが特徴です。オンラインアシスタントはすぐに業務を任せられる点がメリットといえます。

人材採用をする際には、必要なスキルを持っているか、信頼できる人物なのか慎重に見極めなければ失敗するリスクがあるのです。オンラインアシスタントの場合は、信頼できて必要なスキル・知識を有するスタッフをすぐに確保することができるため、自社で新たに人材を雇うよりもリスクのない方法といえます。

人材採用や人材育成のコストを削減できる

必要な人材を採用して育成するためにはコストと時間がかかります。もし、スポット的に仕事を依頼したいだけの場合は、わざわざ人材採用と人材育成にコストをかけるのは無駄です。

オンラインアシスタントの場合は短期的に人材を雇うことができて、必要なときだけ業務を依頼して、業務が終了すれば依頼をストップするという選択ができます。また、オンラインアシスタントの場合は、すでに業務についてのスキルや知識を持っているため、一から育成する必要はありません。

コア業務に注力できる

小規模で人材が不足している会社は、一人の社員がいくつもの業務を担当しているケースが多いです。雑用的な業務に忙殺されて本来のコア業務に時間を使うことができないと事業や売上に悪影響を及ぼします。そこで、雑用的で優先度の低い業務をオンラインアシスタントに任せるとコア業務に注力できるようになるのがメリットです。

オンラインアシスタントを上手く活用することで、コア業務を集中してこなせるようになるため、業務の効率がアップして、売上アップにつながります。

専門的な業務を依頼できる

自社では対応できない専門知識が要求される業務を任せられるのがオンラインアシスタントのメリットです。たとえば、経理や人事労務といった仕事は高度な専門知識が要求されます。自社で専門スキルや知識のある人材を雇って育成するよりも、オンラインアシスタントに丸投げした方が高いクオリティを維持しながら業務を進めてくれるでしょう。

【心揺さぶる仕事】マーケティングの面白さや魅力を徹底解説！

企業が経営を行っていく点で大事なことはいろいろありますが、その中でもマーケティングは特に大事な作業です。どの企業でもマーケティングを重視しており、人材確保の際もスキルがあれば優遇されるほどです。

ただ「マーケティングとは何？」「どんなおもしろさや魅力があるの？」と疑問を感じる人もいるでしょう。マーケティングは今注目されているスキルの1つなので内容を徹底紹介しましょう。

そもそもマーケティングの仕事内容とは？

マーケティングとは世の中が求めているものを探って、ニーズを満たす商品やサービスを効率的に提供するための活動です。ただ、マーケティングは実際にどのような仕事をするのか知っておきたい人もいるでしょう。仕事内容は以下のようになっています。

商品企画

マーケティングは商品を企画するために消費者調査を行い、新しい商品の開発や改善をします。マーケティング担当者は競合商品のラインナップを調査しながら新しい商品開発の方向性や企画を行い、その後は販売に向けて資料作成や経営陣へのプレゼンテーションの準備をするため、やるべき作業が多いです。

経営陣の承認を得ることができれば、商品を作る製造ラインと連携して細かい点を調整していき、販売へとつなげていくことになります。

営業企画や販売促進

自社の販売している商品やサービスを拡するための施策を考える作業も、マーケティング業務の1つです。営業戦略によって自社製品の認知度は高まり、商品の売上をより伸ばすことが可能です。

そのため、市場調査を行い、どのエリアが狙い目なのか、どのような宣伝方法が効果的なのか、リピーターの獲得にはどうすべきかという点を考えていきます。販売促進を実現させるため、営業部と連携して作業を行うこともあります。

広告戦略

多くの人に自社の製品やサービスの魅力を伝えるために広告戦略やデザイン、広告を出す媒体などを検討する作業です。新商品を開発した際には宣伝しなくては消費者に認知してもらうことができないので、どのような広告を出すのか考えることが重要です。

広告のデザインはもちろん、どの年齢層にアピールすべきのかも考えてSNSやチラシ、看板などの利用を検討します。大企業であれば、テレビのCMやネット広告を利用して広範囲に宣伝を行えるように企画して、認知度向上を図ることもあります。

マーケティングの面白さや魅力は何？

マーケティングの仕事にはおもしろさや魅力もあります。ただ「どのような魅力が仕事なの？」と疑問を感じることもあるでしょう。マーケティング業務には以下のおもしろさがあるので確認してください。

人の心を動かすことができる

マーケティングの最終目標は、自社の商品を販売して多くの消費者に受け入れられることです。そのためには、消費者の心に訴えかけて購入意欲を高めることが大事です。自社製品でもたくさんの競合商品があると、顧客の購入意欲は分散されるため、売上を伸ばすことが難しいです。

そこで「どのようにすれば消費者は自社の商品を意欲的に購入してくれるのか」ということを分析して行動します。マーケティングで成果を出すためには消費者の願いや需要を考えることが大事なポイントになるため、人の心を動かすために、いろいろな情報分析をしてニーズに合う方法を考えます。

人の心を動かすというのは難しい作業ですが、その分達成感も得られるため魅力があると言えるでしょう。

ルーティンワークではないので刺激がある

マーケティングは商品やサービスが売れる仕組みを作ることも仕事の1つです。商品やサービスの売れ筋は常に消費者の需要や流行によって変化するため、同じ作業ばかりするのではなく常に新しいことを考える必要があります。

そのため、時には画期的なアイデアを出す必要があり、たくさんの意見を求めて情報を整理するなど柔軟性が求められることもあります。工場のようなライン作業ではなく、常に考えて行動するという点で刺激的な仕事を常に行うことができるでしょう。

マーケティングの仕事が向いている人の特徴

マーケティング業務には向いている人の特徴があります。仕事は向き不向きがあるので、自分の性格や価値観を分析してマーケティング業務が向いているのか確認することも大事です。以下の人はマーケティング業務に向いていると言えるでしょう。

数字に強くロジックを組むことができる人

マーケティング業務を行うときには数字を切り離すことはできません。常に電話やインターネット、資料を見て、集めてデータを数値化する必要があるため、数字に強くなければストレスを抱えてしまうこともあります。

また、データで出た数字を客観的に見て企画するために、論理的な思考で意見をまとめて行動に移すことが大事です。そのため、数字に強く常に分析してロジックを組む人なら向いていると言えるでしょう。

地道な作業を粘り強く行う人

マーケティング業務を行う際は、地道な作業を行えるのかも重要なポイントです。マーケティングの業務は結果が出るまで常に検証と改善を繰り返す作業になります。そのため、1回の業務で成果を出すことは難しく、常に調査して分析して検証して改善と同じことを何度も繰り返すことも多いです。

地道な作業を何度も繰り返すことに抵抗が無い人であればマーケティング業務を楽しめますが、同じサイクルを行うのが苦手な人は難しいでしょう。

マーケティングの仕事は給料が高い？

マーケティング業務を行う際に「気になるのは給料」という人もいるでしょう。仕事をする際は収入面も気になるため、給料の確認は大事です。マーケティング業務の場合はどのくらいの給料をもらうことができるのか内容を紹介しましょう。

平均的な年収は500〜600万円

マーケティング業務の年収は大体500〜600万円ほどとなっています。サラリーマンの年収が大体350〜450万円ほどになっているため、他の業種と比較すると収入は高いと言えるでしょう。

さらに年収を細かく内訳すると、月給で大体40万円ほど、ボーナス130万円ほどで年齢は40歳ほどです。これは、厚生労働省の令和3年の賃金構造基本統計調査の結果です。この点を考慮して自分の収入を比較してみることもできるでしょう。

マーケティングの給料は企業規模や商品の影響によって変わる

マーケティング業務は収入が高いと考えられますが、企業の規模や商品によって左右されます。大企業であればマーケティング業務も重視されているため、平均以上の収入になることも十分考えられます。商品の知名度や需要も売上に大きく影響するため、勤務先によって収入は上下することも覚えておきましょう。

マーケティングの仕事は将来性がない？

「マーケティング業務に将来性はあるのか？」と疑問を感じる人もいるでしょう。結論から言うとマーケティング業務は将来性があります。理由は商品やサービスを提供する企業はマーケティングを重要視しており、販売戦略の主軸としているからです。

競合する商品の種類も増加しており、独自性や売上を伸ばすためには、マーケティングによる情報戦略が企業の利益に直結するようになっています。そのため、マーケティングスキルや成果を出した経験を持つ人材を企業も求めており、中途採用などで積極的に確保しています。

インターネットの普及や新たな商品の増加などを考えると、今後も商品やサービスの販売活動でマーケティング業務は欠かせない仕事になっています。国内だけでなく海外でも重要視されているマーケティング業務は将来性を考慮しても必要なため、真剣に仕事することを考えてみてください。

2022.05.25

ランクエストの評判や費用は？SEO代行サービスの実態に迫る

・最新のSEO対策がわからない
・SEOに対応できる人材がいない
・検索上位が取れない

SEO対策について上記のような悩みを抱えていませんか。

もし社内にSEO対応ができる人材がいないならおすすめの外部サービスがあります。

それが、SEO対応を丸投げできるSEO代行会社「ランクエスト」です。

ランクエストはどんな会社・サービス？

ランクエストは株式会社doubLe（ダブル）が運営するSEO代行サービスです。

株式会社doubLeは中小企業に強いウェブ集客支援会社として2008年1月に設立しました。

ランクエスト以外に自社でもB2B領域のwebメディア「EMEAO!（エミーオ）」を運営しています。

長年のSEOノウハウで、サイト調査から実行・改善までワンストップで対応してくれます。

ランクエストの特徴3つ

SEO代行会社であるランクエストには主に3つの特徴があります。

ランクエストの特徴1：プランニング
ランクエストの特徴2：施策の実行
ランクエストの特徴3：レポーティング

ランクエストは専任のチームが施策を徹底的に実行するので、途中で企画倒れになったことがありません。

詳しくは1つずつ説明します。

ランクエストの特徴1：プランニング

SEO対策の悩みを根本から解決するためにプランニングから始めます。

まずは現在のサイト調査を行い、課題の洗い出し、そして施策を立てて提案してくれます。

課題解決のためにランクエストが用意してくれるサービスが以下です。

・順位モニタリング
・アラート監視
・ペナルティ解除
・内部状況チェック
・記事作成・投稿
・継続的内部対策
・記事メンテナンス
・施策結果レポート
・定例WEB報告会

ランクエストの特徴2：施策の実行

施策について同意ができたら、ランクエストの専任チームが施策実行に移ります。

既存記事でリライトが必要と判断すれば専門のライターが対応してくれます。

また、サイト改善も専門のエンジニアが対応するので、手間はまったくかかりません。

ランクエストの特徴3：レポーティング

施策を実行したらSEO順位やPV数などの変動を見つつ、レポーティングにまとめてくれます。

レポーティングで可視化し継続的に対応してくれるため、安心しておまかせできるのではないでしょうか。

ランクエストのメリット

ランクエストのメリットはなんといってもSEO改善の実行力ではないでしょうか。

「他のSEO代行会社に依頼したけど途中で計画倒れになった」という方にピッタリのサービスです。

以下メリットもあります。

・SEO専門会社として14年の経験と実績がある。
・社内にSEO研究機関があり、SEOノウハウを蓄積している
・キーワード上位化の実績が圧倒的
・SEO手法は完全ホワイトハットSEO
・契約前の相談には料金が一切かからない

ランクエストのデメリット

ランクエストのデメリットはありません。

ただ少なくとも多少の予算は必要なので、SEO対策に使える予算がゼロの方には料金面がデメリットと言えるかもしれません。

ただ、SEO改善によってより多くの収益が得られるビジネスモデルなら、先行投資したほうがより早く、より多くの収益を得ることができるでしょう。

ランクエストの費用

ランクエストはサイト状況に応じて見積りを作成するため、サイトによって費用が変わります。

以前は、公式サイトに月額30〜50万円と記載があったようですが、現在は費用の記載がなくなっているため、費用が気になる方は問い合わせてみましょう。

ランクエストのSEO無料相談はこちらです。

ランクエストの評判

ここではランクエストの評判を5つ紹介します。

きぬた歯科：“インプラント”で5位以内を獲得。地域ワードも総なめに

ランクエストのSEO対策は、プランニングからご相談に乗ってもらえ、掲載順位はもちろんのこと「弊社の売上UP」までを見据えしっかりサポートいただけます。もちろんほぼすべての「インプラント×地域」のキーワードで3位以内に入ることができ、売り上げも大幅に増加しました。

株式会社OWLS：最新の技術を継続的に提供することで月間30万PV突破

もともとコンテンツの品質自体には自信があったのですが、日進月歩のSEO技術に関しては専門外でもあり、継続的に最新のSEO技術の提供を受けています。おかげ様で「金曜大工」の月間PV数は30万を超え、順調にメディアとして成長をしております。

株式会社ムラキ：他社SEO会社からの乗り換えで目標の1万セッションを達成

Webサイトを立ち上げて4年で3,000セッションだったところから一気に数値が伸びてきました。ランクエストに依頼をした際は、もう4年ぐらいかかるのかと思っていましたが1万セッションまで早かったですね。

株式会社ライフアドバンスジャパン：リライトを駆使して1年でユーザー数200%増・CV数350%増

ご依頼前と比べると、ユニークユーザーが施策前の年間173,373UUが366,448UUとほぼ2倍になり、CV数が年間1,323CVだったのが4,649CVと3.5倍となっています。「給湯器　交換　横浜」が50位から3位、「お風呂リフォーム　横浜」も3位へと順位を上げていますね。

株式会社Precious：Webのゼロ構築から開始して今では月間CV数40オーバー

グループ会社ですでに付き合いがあり、その流れもありランクエストに創業時のウェブサイト制作を依頼したのが最初のご縁で、それからずっとお世話になりっぱなしです。現在ではいよいよ本格的にSEOに取り組む段階に入ったので、担当者さんと密に打ち合わせをしながらアクセスアップに挑戦中です。

ランクエストの利用方法

今回おすすめのSEO代行サービスとして「ランクエスト」を紹介しましたが、複数の業者に相談してみるのもアリです。

迷ったときはランクエストに相談すれば何とかしてくれるはずですが、最終的にはあなたが信頼できる業者に依頼するのが一番良いです。

またSEOの相談をする際は、それぞれの業者に以下を伝えてください。

・自社SEOサイトの最終的な目標
・対策したいサイトURL
・対策したいキーワード

特に、最初の「自社SEOサイトの最終的な目標」を共有することは重要です。

ランクエストにSEO対策を依頼し「キーワードの上位化には成功したけど、もっと優先してやるべきことにがあった…」となっては、SEO対策が無駄になるでしょう。

自社SEOサイトの最終的なゴールはサイト立ち上げ時に決めておくべきものですが、もし今一度考える必要があれば考えておきましょう。

ちなみに、ランクエストのSEO資料が欲しい方は、公式サイトでダウンロードできるので要チェックです。

ランクエストの公式サイトはこちら

まとめ：ランクエストはSEO対策を丸投げしたい方におすすめ！

今回はSEO対策を丸投げできるSEO代行サービス「ランクエスト」を紹介しました。

自社メディアのSEO対策を何とか内製化したいと考える方も多いかもしれませんが、Googleアップデートで日々SEO対策の難易度は上がっています。

そのため、長期的な視点でメリットとデメリットを比べてみましょう。

2022.05.25

【営業マンのパワハラ】今すぐ逃げろ！あなたのせいじゃない

・営業マン上司からのパワハラがツラい
・パワハラが嫌で仕事を辞めたいけど辞められない

このような悩みを抱えていませんか？

本記事では営業マン上司のパワハラから逃げる方法を紹介します。

パワハラを受けてしまうのはあなたのせいではないので絶対に抱え込まないでください。

厚生労働省のホームページに無料で電話相談できる場所があります。もし周りに相談できない方は一度連絡してみてください。

厚生労働省総合労働相談コーナー

よくある営業職のパワハラ6選

まず営業職の社員がよく受けるパワハラを6つ紹介します。

パワハラ1.身体的な攻撃
パワハラ2.精神的な攻撃
パワハラ3.人間関係からの切り離し
パワハラ4.過大な要求
パワハラ5.過小な要求
パワハラ6.個の侵害

マネージメントに向いてない営業マンが上司になることは多々あります。

なぜそういう営業マンが上司になるのか。

それは以下のような特徴があります。

・結果を出し続けている
・上司のお気に入り

そのため人間として欠陥がある営業マンが上司になると大変なのです。

以下6つは厚生労働省で定義された正確なパワハラなので参考にしてください。

パワハラ1.身体的な攻撃

上司が部下に対して、頭や腹への殴打・足蹴り

＜パワハラに該当しないパターン↓＞

業務上関係のない単に同じ企業の同僚間の喧嘩

パワハラ2.精神的な攻撃

上司が部下に対して、人格を否定するような発言をする

＜パワハラに該当しないパターン↓＞

遅刻や服装の乱れなど社会的ルールやマナーを欠いた言動・行動が見られ、再三注意してもそれが改善されない部下に対して上司が強く注意をする

パワハラ3.人間関係からの切り離し

自身の意に沿わない社員に対して、仕事を外し、長期間にわたり、別室に隔離したり、自宅研修させたりする

＜パワハラに該当しないパターン↓＞

新入社員を育成するために短期間集中的に個室で研修等の教育を実施する

パワハラ4.過大な要求

上司が部下に対して、長期間にわたる、肉体的苦痛を伴う過酷な環境下での勤務に直接関係のない作業を命ずる

＜パワハラに該当しないパターン↓＞

社員を育成するために現状よりも少し高いレベルの業務を任せる

パワハラ5.過小な要求

上司が管理職である部下を退職させるため、誰でも遂行可能な受付業務を行わせる

＜パワハラに該当しないパターン↓＞

経営上の理由により、一時的に、能力に見合わない簡易な業務に就かせる

パワハラ6.個の侵害

思想・信条を理由とし、集団で同僚１人に対して、職場内外で継続的に監視したり、他の従業員に接触しないよう働きかけたり、私物の写真撮影をしたりする

＜パワハラに該当しないパターン↓＞

社員への配慮を目的として、社員の家族の状況等についてヒアリングを行う

今すぐ営業マン上司のパワハラから逃げる方法

パワハラを繰り返す営業マン上司を下手に刺激すると、パワハラがエスカレートする可能性があります。

パワハラ上司の上司に助けを求めてもパワハラが続く場合、今すぐ逃げるのがおすすめです。

「辞める意思を伝えたのに高圧的な態度で会社を辞めさせてもらえない」という方もいると思いますので、逃げる方法を4つ紹介します。

ちなみに緊急でパワハラ上司から逃げたい場合、「2.退職代行会社」を使えば必ずあなたを守ってくれます。

1.会社を辞める
2.退職代行会社を利用する
3.上層部に相談する
4.スマホで録音・録画する

1.会社を辞める

パワハラを受けると自己肯定感が下がり、「自分の営業スキルが低いせいだ」と感じてしまいがち。

なぜかというと、パワハラは能力が高くて影響力の大きい人物が行うことが多いからです。

パワハラが原因で精神的な病を発症してしまうと、治すまで多くの時間がかかってしまいます。

転職活動は時間がかかりるため、まずは自分を守るために会社を辞めることを選択肢に入れてください。

2.退職代行会社を利用する

営業マン上司の圧力で会社を辞められない人は退職代行会社の利用がおすすめです。

退職代行会社に連絡した瞬間からオフィスに行く必要がなくなるため、パワハラ上司には二度と会わずに済みます。

「退職代行Jobs」は弁護士の監修と労働組合の連携がある退職代行サービスなので、交渉なども安心して行えます。

過去の退職率は100%で、残っている有給休暇の申請も無料でサポートしてくれます。

3.上層部に相談する

会社の規模にもよりますが、役員クラスに相談できる距離感の職場であれば、相談してみるのもありです。

役員クラスになるとパワハラは会社の評判を落とす行為なので、対応してくれることが多いでしょう。

また、匿名で通報できる窓口を設置している企業ならそちらに相談してみてください。

4.スマホで録音・録画する

パワハラ上司を刺激すると危険なのであまりおすすめしませんが、スマホで録音や録画する方法もあります。

撮ったデータをもとに弁護士や退職代行会社に相談してみましょう。

パワハラを後輩には受けさせないという正義感は素晴らしいですが無理はしないでください。

まとめ：職場の人間関係はただのご縁

営業マン上司のパワハラについて書いてきましたが、職場の人間関係はご縁なのであまり気にしないようにしましょう。

もうパワハラで苦しみ続けなくていいのです。

キツい環境から抜け出して、少し休憩しませんか？

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