営業職で1000万プレイヤーとして活躍している人がいます。自分も営業で高年収を実現したいと考える人は多いのではないでしょうか。本記事では、営業職で1000万プレイヤーを目指す方法について紹介します。
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営業職で年収1000万プレイヤーになるコツ
営業職で年収1000万プレイヤーになるためのコツを以下のようにまとめました。
- 歩合の割合が高い会社で働く
- 稼ぎやすい業界を選ぶ
- 能力を高める
- 年収1000万プレイヤーのやり方を取り入れる
コツをそれぞれ詳しく解説します。
歩合制の割合が高い会社で働く
年収1000万プレイヤーになるためには、歩合の割合が高い会社で働くことが大前提となります。基本給だけで年収1000万を実現できる会社はかなり限られているからです。歩合制を取り入れていて、歩合給の割合が高い会社であれば、大きな成果を上げることで年収を上げられます。歩合制で実際に年収1000万を超えている営業マンが在籍している会社で働きましょう。
稼ぎやすい業界を選ぶ
営業職は業界によって給与水準は大きく異なっています。稼げる業界と稼げない業界があるため、上手く見極めることが大切です。たとえば、不動産や金融、医療・医薬といった業界については給与水準が高くなっています。多くのインセンティブが用意されているため、厳しいノルマをしっかりと達成することで年収1000万を目指せるのです。
能力を高める
年収1000万プレイヤーになるためには、仕事で大きな成果を上げなければいけません。そのためには自身の能力を高めることが大切です。営業に必要な能力を高い水準に引き上げることでライバルに差をつけて大きな実績を残すことができます。
営業職で重要なスキルとして以下の能力を高めることを意識しましょう。
- コミュニケーション能力
- 論理的思考力
- マネジメント力
- マーケティング力
- 経営視点
営業職で最も重視されるのはコミュニケーション力です。どんな顧客が相手でも円滑にコミュニケーションを取ることができれば、それだけで商談を有利に進められます。また、論理的思考力も重要です。顧客の不満や悩みを把握して、どのような解決策があるのか提案するために論理的思考力が必要になります。
また、営業職では管理職でなくてもチームを率いて仕事をさせられるケースがあります。部下のマネジメントの仕事を割り振られるケースがあるため、きちんとこなすためにマネジメント力が大切です。部下を適切に導いてチームの売上をアップさせられれば、昇給のチャンスがあります。
顧客に適切な提案をするためにマーケティング力や経営視点も重要です。どのターゲットにどのような商材を提案すれば契約につながるのか考える際にマーケティング的な考え方や経営視点が役立ちます。
年収1000万プレイヤーのやり方を取り入れる
営業職で年収1000万プレイヤーを目指したいならば、実際に年収1000万を稼いでいる営業マンのやり方や思考法などを取り入れてみましょう。他の営業マンとは違う独自のやり方や考え方を見つけて参考にすることで、あなたの営業スキルが上がるかもしれません。優れた営業マンの行動特性や思考回路に注目してみましょう。
営業職で年収1000万が稼げる業界
営業職の中でも特に稼ぎやすく年収1000万を実現できる可能性があるのは以下の業界です。
- 不動産
- 金融
- 医療・医薬
- IT業界
それぞれの業界の特徴を簡単に紹介しましょう。
不動産
不動産業界はインセンティブが大きいとされています。そのため、20代でも営業で大きな成績を上げれば年収1000万を目指すことも夢ではありません。ただし、ノルマはきつくて、残業が多いため、仕事内容は激務です。
不動産業界の中でも売買物件を扱う方がインセンティブは高いとされています。不動産業界は取り扱う物件の価格が高額であり、1件の契約を成立させるだけでも大きなインセンティブを得られるのです。
金融
金融業界はベースとなる給与の水準が高いです。営業職であれば、営業成績によりインセンティブを受け取ることができます。不動産業界と同様に営業で大きな実績を残せば、多くの給与を得られるでしょう。新卒して数年で年収1000万プレイヤーになれたというケースはたくさんあります。ただし、ノルマは厳しく、能力がなければなかなか成果は出ません。
医療・医薬
医療・医薬業界の営業はMRと呼ばれています。医療機関を訪問して製品の営業を行う仕事です。医師を相手にして専門性の高さが求められるため給与水準が高いとされています。大手製薬企業であれば高待遇で働くことが可能であり、年収1000万プレイヤーも多いです。ただし、常に最新の医療・医薬情報に精通している必要があり、高い能力が要求されます。医師と専門分野についてディスカッションできるレベルの能力が必要なため、大学で薬学や生物学などを専攻していた人が有利な業界です。
IT業界
IT業界の営業はIT営業と呼ばれており専門性の高さが特徴であり高待遇で働けます。特に外資系企業の場合は高いインセンティブが設定されていて、ノルマを達成すれば特別ボーナスが付与されるケースが多いです。そのため、成果を上げれば給与が上がっていき、年収1000万プレイヤーも少なくありません。
年収1000万以上の優秀な営業マンの思考回路
年収1000万以上を実現している営業マンは共通した思考回路を持っているとされています。以下のような考え方を持っている人が多いです。
- 目標を設定する
- 常に計算をする
- 常に顧客視点で考える
- 諦めずに努力を続ける
- 自責思考で物事を考える
それぞれ細かく説明しましょう。
目標を設定する
優秀な営業マンは明確な目標を設定します。そして、なぜ目標を達成しなければいけないのか目的も明確にするのが特徴です。明確な目的をもとに目標を設定しているためぶれません。また、目標を設定する際には中間地点も設定して、毎日進捗を把握します。常に目標を達成するための行動を意識しているのです。
常に計算をする
優秀な営業マンは常に計算をしています。目標を達成するために1ヶ月単位、1週間単位、1日単位で何をするべきか細かく計算しているのです。常に自分の現状を把握して、目標を達成するために何が足りないのか、どのくらいの売上が必要なのか具体的に数字で答えることができます。
常に顧客視点で考える
優秀な営業マンは顧客視点を大事にします。顧客を納得させて契約を促すためには、顧客の側に立って考えなければいけません。どうすれば顧客は満足するのか、徹底して顧客視点を意識します。
諦めずに努力を続ける
年収1000万を実現している営業マンは、常に諦めずに努力を続けています。往生際が悪く、最後まで必死に食らいつこうとするのです。努力を先送りにすることはなく、常に危機感を持っています。しっかりとやり切ることを大事にしていて、努力を楽しんでいる人が多いです。このような思考回路を身に付けられないと年収1000万を目指すのは難しくなります。
自責思考で物事を考える
優れた営業マンは常に自責思考で物事を考えます。営業で成果が出なくてもけっして他人のせいにすることがないのです。他責思考になると人は成長できなくなります。それでは優れた営業マンを目指すことは不可能です。自責思考で常に自分の何が悪いのか考える癖をつけることで成長できます。その積み重ねによって、顧客に最良の提案ができるようになり、大きな成果につながるのです。
まとめ
営業職で年収1000万プレイヤーになりたいならば、稼ぎやすい業界を選びましょう。さらに、自分のスキルを高めることや年収1000万以上の営業マンの思考回路を真似することも大切です。そうすれば、きっと営業職で年収1000万を超えることも夢ではありません。
