営業リスト

良質な見込み客リストの作り方と増やし方。コレ読めば営業の質が上がる!

見込み客リストとは、あなたが商談をしたいと思っている潜在的な顧客のリストです。見込み客リストを作ることで、あなたのマーケティングやセールス活動をより効率的に行うことができます。

本記事では「見込み客リストの作り方と増やし方」を解説します。

良質な見込み客リストの作り方

良質な見込み客リストを作る方法を6つの手順に分けて解説します。

①目的を明確にする

見込み客リストを作るにあたり、あなたが何を目的としているのかを明確にすることが重要です。

極端な例ですが、人材業界の企業に自社商品を販売したいのに、見込み客リストが飲食店ばかりだとターゲットがズレて、思ったような成果が生まれないでしょう。

次の「②対象となる顧客を特定する」につながるのですが、目的を明確にすることで見込み客リストを作成する際に、どのような顧客をターゲットにすべきかがわかり、効果的な見込み客リストを作成できるようになります。

②対象となる顧客を特定する

次に、対象となる顧客を特定します。

特定するには次のような方法があります。

  • データ分析を行う

あなたが既に持っている見込み客リストやマーケティングデータを分析することで、自社商品に興味を持つ可能性が高い顧客を特定することができます。

  • マーケティングリサーチを行う

マーケティングリサーチとは、市場や顧客に関する情報を収集することです。マーケティングリサーチを行うことで、意外な企業がターゲットとなることもあります。

  • ターゲティングを行う

ターゲティングとは、あなたが商談をしたいと思っている顧客を特定することです。ターゲティングを行うことで、あなたの製品やサービスに興味を持つ可能性が高い顧客を絞り込むことができます。

上記のような方法で特定した企業を見込み客リストとしてまとめることで、より具体的なセールスプランを立てることができるようになります。次で詳しく解説します。

③見込み客リストを作成する

この時点で営業すべき企業は特定できているはずです。

特定と同時並行で見込み客リストを作成していくことになりますが、営業に必要な基本情報(企業名、住所、電話番号、メールアドレス)はもれなく記載するようにしましょう。

見込み客リストを作成する際には、データを整理するためにスプレッドシートやデータベースなどのツールを使うことが多いです。

また、商談を通して顧客の最終決裁者やキーパーソンを聞き出せることもあるはずです。

もしそういった情報を手に入れたら、見込み客リストに追記するようにしましょう。

④見込み客リストを管理する

見込み客リストを作成したら、そのリストを管理・更新し続けることも重要です。

新しい企業情報を入手したり、企業情報が変更されたときに見込み客リストを更新しておけば、常に鮮度の高い状態を保つことができます。

また、見込み客リストを使って、顧客に対してニュースレターやプロモーション情報を送付したり、フェアやセミナーの通知を行ったりすることで、顧客とのコミュニケーションを維持、もしくは関係を深めることができます。

⑤セールスアプローチを計画する

ここでは、見込み客リストに対するセールスアプローチを計画します。セールスアプローチとは、どうやって見込み客と商談してクロージングに持っていくかの計画のことを指します。

アプローチ戦略は、電話やメール、フェアやセミナーを通じたアプローチなど、さまざまな方法があります。そして、セールスアプローチを行うためのスケジュールやプランを作成します。

さらに、セールスアプローチを行う前に、顧客に対するリサーチを行うことも重要です。リサーチを通じて、顧客のニーズや興味、嗜好などを把握することで、より効果的なセールスアプローチを行うことができます。

⑥商談を実施する

商談は見込み客リストから自社顧客になるか大事な場になります。

商談を実施する際には、プレゼンテーションや商談のスキルを持っていることが重要です。また、商談を実施した結果を見込み客リストに記録し、改善するためのヒントを探すことも大切です。

良質な見込み客リストはどうやって増やすのか

良質な見込み客リストを増やし方として以下の方法があります。

ネットワーキングを行う

ここでいうネットワーキングは主にオフラインイベントでの集客になりますが、主に以下のような場を通じて新しい顧客に出会えるチャンスがあります。

  • ビジネスイベント
  • セミナー
  • 展示会

ネットワーキングのデメリットとしては、新しい顧客リストが欲しいと思ったタイミングでイベントなどが開催されるとは限らないことです。

  • 必要なときにすぐ開拓したい
  • 大量に見込み客リストが欲しい
  • 効率の悪い方法で増やすのは面倒

上記のような考えの方は、「見込み客リストを販売している業者を利用する」のがおすすめです。

単月5,000円払うだけで10万社以上の見込み客リストが手に入ることもあるので、コストパフォーマンスが良いですしあまり効果がなくても痛手になりません。

安価で大量の良質見込み客リストの購入なら以下の2社が評判も良いです。

法人名簿エンジンの特徴や口コミをまとめた記事もあるので、ぜひご覧ください。

サービス名法人名簿エンジン
リスト数100万件以上
最低料金単発5,000円
探しやすさ業界・目的別に検索

リスト王国の特徴をまとめた記事もあるので、ぜひご覧ください。

サービス名リスト王国
リスト数530万件以上
最低料金業界別の金額設定
探しやすさ業界別にリストを用意

良質な見込み客リストの作り方と増やし方に関するまとめ

本記事では見込み客リストの作り方と増やし方について解説しました。

見込み客リストの作り方をもう一度まとめます。

  1. 目的を明確にする
  2. 対象となる顧客を特定する
  3. 見込み客リストを作成する
  4. 見込み客リストを管理する
  5. セールスアプローチを計画する
  6. 商談を実施する

セールス活動で圧倒的な成果を出すには、見込み客リストの質によるところが大きいです。

また、質の高い見込み客リストを作ろうとすると、検索や情報整理に時間がかかり、営業活動に支障が出てしまうこともあります。

そんなときは、法人名簿エンジンリスト王国といった見込み客リストの販売業者を利用して、リスト作成にかかる時間を削減し、営業活動だけに集中できる環境を作るのが良いでしょう。

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法人名簿エンジン195,000件の最新リストが5,000円で入手できる営業リストツール
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法人名簿エンジンの特徴を詳しくまとめた記事もあるので確認してみてください。

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リスト王国は情報を毎週更新している鮮度の高い営業リストツールです。

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リスト王国の特徴も詳しくまとめた記事があるのでぜひご覧ください。

【営業リストツール5選】機能が豊富で使いやすい上級者向け

ツール名特徴
ソーシャル企業情報高機能な法人リスト検索ができる営業リストツール
B-HACK LIST上場グループ会社が提供する営業リストツール
HRogリスト人材業界に特化した営業リストツール
ココリストコスパが優れている営業リストツール
リスタ確度の高い見込み客を捕まえられる営業リストツール

ソーシャル企業情報:高機能な法人リスト検索ができる営業リストツール

ソーシャル企業情報は、初期費用無料・月額7,700円で無制限にダウンロード可能な営業リストツールです。

クラウド型でサービス運用されていて、93業種のデータが2か月に1度更新されています。現在は13万件以上の営業リストを抱えており、電話番号やメールアドレスも独自管理で最新情報をキープしています。

通常、データ検索に時間がかかっていたら営業リストの精度が落ちてしまいますが、ソーシャル企業情報なら従業員規模や年商規模など細かい条件で絞り込みができるので、常に精度の高い営業リストを作ることが可能です。

料金は以下の通りです。

  • スタンダードプラン:月額7,700円(税込)
  • プレミアムプラン:月額10,780円(税込)
  • プラチナプラン:月額16,280円(税込)

B-HACK LIST:上場グループ会社が提供する営業リストツール

株式会社クライドという運営会社が提供する営業リストツールです。親会社はフリービット株式会社という一部上場企業(東証プライム)です。

営業リストをたった10秒で作成でき、信用スコアをはじめとして全26項目もあるので掲載企業の信用性は非常に高く、精査せずに即営業リストとして使えます。

企業情報や事業内容といったセグメントから検索可能です。また、「テレワーク」や「ECサイト保有」といったキーワードでも検索できるため使い勝手は非常に良いでしょう。

料金は以下の通りです。

  • ライトプラン:初期費用50,000円、月額費用30,000円
  • スタンダードプラン:初期費用50,000円、月額費用50,000円
  • ビジネスプラン:初期費用50,000円、月額費用80,000円

HRogリスト:人材業界に特化した営業リストツール

100以上の求人サイトかつ10億件以上のデータを抱える人材業界のための営業リストツールです。

「外国人を積極採用している」「新卒を募集している」「医療介護系施設」といった細かいセグメントでデータ検索できるため、効率的に営業リストを作れます。

「出稿媒体」「予想出稿金額」「求人URL」などが掲載されているので、採用予算が豊富な企業や求人の出稿状況もわかります。

料金は以下の通りです。

  • 初期費用100,000円、月額30,000円

ココリスト:コスパが優れている営業リストツール

ココリストは無料版で1,500件分のリスト収集ができる営業リストツールです。

初期費用こそかかってしまいますが、月額料金は比較的安価でプランによっては1件0.57円で使うこともできます。大量かつ長期的に使い続けるほどコスパの良い営業リストツールと言えます。

ココリストの保有データはiタウンページやグルメサイト、不動産情報サイトなど850万件を超えます。地域や業種で細かく検索もできますし、データのCSV出力もできるため使い勝手も悪くありません。

料金は以下の通りです。

  • ライト版:初期費用3,980円、月額4,980円
  • スタンダード版:初期費用3,980円、月額8,300円
  • プロ版:初期費用3,980円、月額14,500円
  • エンタープライズ版:初期費用3,980円、月額28,900円

リスタ:確度の高い見込み客を捕まえられる営業リストツール

リスタは「新規顧客開拓をもっと楽に簡単に」がキャッチコピーの営業リストツールです。

「BOOK OFF Online」「長谷工システムズ」「sansan」など大企業を含めて4,000社以上の利用実績があり、12年続いているサービスなのでデータの価値は高いと言えるでしょう。

特徴的な機能として、「営業DM禁止の企業の自動チェック」があります。あらかじめ難易度の高いアタック先を把握しておけばテレアポの効率も変わるはずです。

料金は以下の通りです。

  • ライトプラン:月額11,000円
  • スタンダードプラン:月額22,000円
  • エンタープライズプラン:月額44,000円
  • シンプルプラン:月額22,000円

【営業リストツール5選】無料かつ使い勝手も良いサービス

ツール名特徴
Googleアラート使い方次第で可能性は無限大
LisTOSS用途自由で法人リストが無料ダウンロードできる
BIZMAPS月100件まで無料でリスト取得可能
Musubu無料なのに30秒で営業リスト作成可能
Urizoiタウンページや楽天などからリスト取得可能

Googleアラート:使い方次第で可能性は無限大

Googleアラートは、Googleアカウントがあれば自動で情報を拾ってきてくれるので、使い方次第で営業リストツールにも使えます。

Googleアラートをリスト収集に使う方法について具体例を挙げると、「人材業界 ローンチ」とキーワードを設定すれば、人材業界で最近ローンチしたサービスへのアタックリストが作れます。

無料で制限なくリストを作成できるので、気になるキーワードはとりあえず作っておき、定期的にチェックすれば良いでしょう。

LisTOSS:用途自由で法人リストが無料ダウンロードできる

LisTOSSは、160万件のデータを無制限にダウンロードできる営業リストツールです。

用途に制限があるわけでもなく、通常通りテレアポやDMに使えます。

取得できるのは以下9項目で、有料サービスに比べたら見劣りしますが、無料でここまでわかれば十分でしょう。

  • 会社名
  • 郵便番号
  • 都道府県
  • 市区町村
  • 住所
  • 電話番号
  • FAX番号
  • 出典URL
  • カテゴリ

BIZMAPS:月100件まで無料でリスト取得可能

BIZMAPSの一番の特徴は、月100件まで高品質リストを無料ダウンロードできる点です。

約3,200人の専任リサーチャーが目視で企業データを更新しているため、情報の信頼性も非常に高いです。

柔軟に検索できる機能が備わっているので、営業リスト作成ツールとして無料版でも十分役立てることができます。

BIZMAPの特徴・料金・評判に関する詳しい記事もあるので、ぜひ読んでみてください。

Musubu:無料なのに30秒で営業リスト作成可能

Musubuはクラウド型の営業リストツールでリスト作成にかかる時間はわずか30秒です。

フリープランでは取得可能件数30件と制限はありますが、本格導入する前のお試しとして使ってみる価値はあります。

Urizo:iタウンページや楽天などからリスト取得可能

Urizoは以下のサイトなどに対応した営業リストツールです。

  • iタウンページ
  • ハローワーク
  • 楽天
  • アットホーム
  • 食べログ

無料プランでも合計1,600件/月がダウンロードできるので、コストをまったくかけずに営業リストを使ってみたい方におすすめのサービスです。